Formations et Brochure

AMELIORER SES TECHNIQUES DE VENTE

PUBLIC CONCERNE

Dirigeants, managers, responsables, équipes, et toute personne concernée par la vente.

OBJECTIF PEDAGOGIQUE

Renforcez les valeurs de votre équipe de vente.
Instaurez la confiance entre ses différents acteurs pour créer un climat propice à la vente.
Recadrez les problématiques en objectifs et challenges à relever.
Eveillez et mobilisez les potentiels et les ressources en vous et en vos collaborateurs.
Développez la qualité de votre communication
Accompagnez la vente
Travaillez sur les leviers utilisés pour les techniques de vente.
Conseil en ressources humaines.
Audit relationnel.
Gestion des priorités.
Gestion de crise.
Management.
Gestion de la relation humaine.

PROGRAMME FORMATION techniques de vente

.Apprenez la synchronisation
.Développez votre écoute active
.Connaissez vous l'art de savoir poser des questions ?

.Identifiez La calibration
.Développez votre intuition
.Modifiez les freins et les filtres à la capacité de communiquer

.Evaluer les croyances et les valeurs
.Enrichissez-vous avec la puissance de la reformulation
.Reconnaissez et utilisez les outils des super communicants
.Les niveaux de changement
.Définir changement, évolution et mutation
.Les résistances au changement
.Notions d'objectifs (critères) et plans d'action
.Les critères qui posent le besoin de changement
.Comment passer de l'état présent à l'état désiré
.Avantages et risques du changement

METHODE

Deux semaines avant le stage, le participant reçoit un questionnaire d'indicateur comportemental.
Un profil de comportement et un plan d'action de développement sont fournis au participant.
L'ensemble de cette approche est en gestion participative.
Un travail est effectué sur des cas concrets.
Parmi nos outils nous proposons la méthode Profil Nuances®, une grille de lecture permettant de créer une dynamique d’évolution et d’adaptation individuelle ou collective.

DUREE :

2 jours