AMELIORER SES TECHNIQUES DE VENTE
PUBLIC CONCERNE
Commerciaux, directeurs commerciaux, téléprospecteurs, et consultants.
OBJECTIF PEDAGOGIQUE
Renforcez les valeurs de votre équipe de vente en instaurant de la confiance entre les différents acteurs pour créer un climat propice à la vente. Recadrez les problématiques en objectifs et challenges à relever. Eveillez et mobilisez les potentiels ainsi que les ressources en vous et en vos collaborateurs. Développez la qualité de votre communication ainsi que de votre force de persuasion, en maitrisant les leviers utilisés pour les techniques de vente.
PROGRAMME FORMATION techniques de vente
. Apprenez la synchronisation
. Développez votre écoute active
. Connaissez vous l'art de savoir poser des questions ?
. Identifiez La calibration
. Développez votre intuition
. Modifiez les freins et les filtres à la capacité de communiquer
. Evaluer les croyances et les valeurs
. Enrichissez-vous avec la puissance de la reformulation
. Reconnaissez et utilisez les outils des super communicants
. Les niveaux de changement
. Définir changement, évolution et mutation
. Les résistances au changement
. Notions d'objectifs (critères) et plans d'action
. Les critères qui posent le besoin de changement
. Comment passer de l'état présent à l'état désiré
. Avantages et risques du changement
METHODE
Cette formation est active et à visée pratique, elle comporte donc beaucoup d’entrainement.. La formation est interactive et participative, donc les apports théoriques sont complétés systématiquement par des mises en situations et exercices pratiques afin d’être autonome une fois la formation terminée, notamment sur des situations concrète dans votre entreprise qui pose problème.
Deux semaines avant le stage, le participant reçoit ou questionnaire d'indicateur comportemental. Un profil de comportement et un plan d'action de développement seront fournis au participant durant la formation. L'ensemble de cette approche est en gestion participative. La formation s’effectue sur des cas concrets.
Les profils de personnalités sont ceux de la méthode Profil Nuances®, ou Process Com, des analyses des personnalités permettant entre autre, de créer une dynamique d’évolution et d’adaptation individuelle ou collective.
